外贸谈判技巧有哪些，何找外贸订单

从事外贸业务的公司都知道，外贸谈判是争取自己利益的重要阶段。 良好地掌握谈判可以带来更高的利益，而糟糕的谈判则浪费时间和精力。 因此，外贸谈判非常重要。

外贸谈判的时候，我们需要首先是需要明确自己的策略，策略和技巧其实是非常多的，在我们谈判前其实就可以先做一些准备工作了，在谈判的时候，我们可以进行沉默策略法，这个方法是非常实用的，当对方提出一些无理要求时，我们需要选择沉默，让对方不知道我们到底在思考什么。

外贸谈判的时候，我们还需要不断的用其他言语告诉对方一些信息，这是一种暗示法，往往让对方不知道我们到底能够承受多大的底限，一般在谈判过程中，对方会进行适当的压价，此时我们需要用其他的言语告知对方，给对方的价格其实已经很低了，而我们只需要说市场上的价格也达不到这样的价格，这样就间接告诉对方了。

外贸谈判的时候，我们还可以使用更高权威法，这个方法是非常好的，当对方提出一些要求时，如果我们不想立马回答的话，我们可以说这个需要向上级领导请示，从而避免在谈判时直接给予明确的答复，从而有了回旋的余地。

外贸谈判的时候，我们还可以尝试利用黑白脸的技巧进行谈判，也就是当对方提出一些要求的时候，我们其中一个人唱白脸，另外一个人唱黑脸，这样让对方摸不着头脑，其中一个似乎在帮助对方，另外一个似乎在不断的谈判，从而在谈判中取得优势。

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